本报讯 近日，笔者从河钢集团承德钒钛燕山气体公司获悉，该公司销售端以扩大液氧市场份额为目标，其中8月份液体产品外销收入同比增长115%，达今年同期最优水平。
今年初以来，该公司主动破局，通过与终高端客户合作、优化客户结构等方式，提升市场价值。其一方面以“拓市场、提销量、增效益”为目标，积极对标行业先进销售模式，坚持问题导向不放松；另一方面结合液氧在航天、医疗、工业助燃等领域的应用，通过与生产技术部门沟通，以“提产增效、降本降费”为核心目标，优化内部生产精心精细操作工艺细节，对充装等环节实施全流程严格的标准化操作，为液氧稳定供应、高效销售创造条件。与此同时，该公司把整体销售目标任务细化到每一位营销人员，搭建起“有预算支撑、有执行措施、有过程跟踪、有结果考核”的闭环管理体系，以此推动营销人员主动对接客户、掌握市场动态，及时梳理市场趋势与客户需求，进而挖掘潜在客户、拓展新客户资源。 （陈洋 杜冰雪）
《中国冶金报》（2025年10月15日 08版八版）
