本报通讯员 郭领菊
日前，河钢销售党委将党史学习教育与营销业务实际深度融合，重点围绕营销体制变革这一在河钢改革发展中具有代表性的重要工作，将学习成果转化为推动企业高质量发展的强大动力，以优异的成绩向建党百年献礼。
今年前6个月，河钢销售新开发高级别重点客户超目标9户，河钢家电板、汽车钢的“朋友圈”持续扩大；重点工程直投用钢约69.47万吨，同比提高77%；业务创效超任务指标约723万元……特别是由河钢独家供应建筑用钢的中国共产党历史展览馆正式亮相，将河钢人的工作热情再次点燃。
思想引领
汇聚改革能量
2021年4月15日，为加快建立集中统一、快速响应、运行高效的营销体制，明确河钢股份营销中心及河钢销售部分区域公司的机构设置。“营销中心+区域公司”的营销模式改革正式掀开面纱。
“营销改革的目的，是组建更贴近市场、更贴近客户的‘区域公司’营销团队，提高市场响应速度和客户服务能力……这是集团对河钢销售的信任与重托。”关键时刻勇担当，河钢销售党委思想高度统一，责无旁贷肩负起这一历史使命。
众所周知，营销工作涉及面广，牵扯整个运营体系，改革难度非常大，能不能圆满完成这项重大改革考验着销售团队。设立区域公司，意味着河钢销售原来的专业公司建制撤销，机构设置拆散，原有业务人员全部划转。
“人员不能乱，队伍不能散，工作不能断！”以此为前提，河钢党委整体谋划、稳步推进各项工作——
进行摸底调研，开展形势任务教育。河钢销售党委发动各级党组织，全面展开变革过渡期的员工思想调研，对大家对改革的看法，存在的顾虑，可能面临的困难和挑战等逐一了解、全面掌握；借助中心组学习和党委会、干部员工大会等，强调当前面临的形势任务和改革的必要性，正确引领、正向鼓劲，将干部员工的思想统一到主动拥抱改革、积极参与改革、为改革贡献力量。
发挥党建优势，创新开展特色主题活动。河钢销售党委按照党建工作要求，完善了区域公司基层党组织设置；借助党史学习教育契机，紧紧围绕营销业务中心工作，以主题先锋赛为抓手，先后开展了“攻难关、抓改革、迎百年，全面提升工作作风”“百名旗手庆百年”“区域阵地党旗红”等多个独具营销工作业务特色的活动，引领党员在关键时期亮身份、作表率。
工作落实落细，切实为员工办实事解难题。短时间内大量人员业务岗位、工作地点的调整和变更，不出所料遇到了一系列的难题。面对大龄员工生育、家庭实际困难等员工的反馈和诉求，河钢销售党委主要负责人在繁重的改革过程中，抽时间亲自了解员工的实际工作生活情况，逐一与员工谈话，帮助员工共同克服困难。河钢销售“员工应急互助体系”的优势进一步发挥出来，在驻外人员及家属的困难应急帮扶、救助等方面，为员工提供了全方位的坚强支撑和优质服务。
思想引领，活动带动，政策支持，措施帮扶……春风化雨般的平静中，难题一项项解决。员工的思想理顺了，团队的斗志保持了，没有了后顾之忧的营销团队，精神饱满、热情高涨地奔赴区域市场新的阵地！
业务推动
实现工作破冰
“北京城市副中心C03/05项目预计钢材总需求1.3万余吨。截至目前，河钢已直供建筑钢材2000多吨，并为该项目提供了高标准的一对一直供服务。”这是6月28日，一线业务经理提供的最新数据。
以重点工程一对一直供合作破冰”为代表，河钢销售党委带领广大党员干部，“咬”住关键指标，“盯”住关键环节，做好关键时期各项工作，在产线保产、平台建设和机制创新等方面破冰前行，推动了改革顺利推进和业务核心指标提升。
“双线作战”顶得上。在营销体制变革“双线作战”的关键时期，河钢销售党委带领各级党组织提前谋划，“双线作战”无缝衔接、高效推进，全面助力过渡期间客户开发、重点工程直供服务、钢贸创效等业务工作；各级领导干部带头行动，不讲任何借口坚决服从调度，保证了过渡期工作顺利推进和员工队伍稳定；广大党员带头示范，外调员工不讲条件全力以赴投入营销工作，专业公司人员克服困难承担原有业务指标，驻厂分公司人员发挥“稳定器”作用及时对接补位……
主动跟进平台建设。作为关键硬件的平台系统，在营销变革的顺利实施中起着至关重要的作用。为建设高效、顺畅的平台系统，河钢销售党员和核心骨干积极配合，全面参与营销平台建设，主动提出问题推动系统优化，结合业务需要完善系统缺失功能，确保了系统信息顺畅、传递及时。
全面赋能市场端。为更好适应营销变革新形势下新的工作模式，河钢销售党委督导管理部门，全面跟进流程优化、政策支持、制度支撑等工作，协助区域公司解决实际问题，让其集中精力研究客户和市场，全力以赴投入市场端竞争。
疫情期间勇担当。当河北新冠肺炎疫情突发时，河钢销售发挥营销主体作用，积极对接产线，共同制订合同组织、交付等工作预案，保障了生产经营顺利进行，保持了客户黏度。与此同时，区域公司建设的步伐也没有放缓，在尚不完全具备办公条件的情况下，总公司领导、党委委员带头示范，“逆行”赶赴区域公司驻地，排除万难创新开展工作，华东公司创下6天完成业务全流程工作的“河钢速度”，华北公司成功与雄安首个市场项目直供合作。
6月10日，河钢营销系统6家区域公司全面开展业务。
以优异成绩献礼建党百年，河钢人正在市场端再鼓斗志、接续奋斗！
《中国冶金报》（2021年7月8日 04版四版）
