近期，面对钢材市场的持续疲软下滑，陕钢集团汉钢公司供销部销售员想方设法，积极寻找突破口，以推行“品种钢”生产和销售为依托，不断提高销售竞争力，助推公司高质量发展步伐。 

　　加强市场调研，摸清需求。8月份以来，供销部联合公司技术质量管理部、轧钢厂等相关人员前往西安、成都、重庆等地区对“品种钢”进行了实地调研，通过对各品种品规的市场需求、价格、运输方式、库存、竞争钢厂生产能力等信息进行统计，认真核算生产成本与效益，充分证明“品种钢”既是公司丰富品规的有效方式，也是提高市场销售竞争力、实现高质量发展的有效“武器”。 

　　加快生产进度，确保质量。结合前期市场调研结果，公司抓紧落实，根据品种钢的“性能”特点，不断调整生产工艺。9月初，Ф12.5mm规格YL82B钢丝钢绞线已实现批量化生产，同时，产品性能稳定，表面质量、尺寸等各项性能指标均符合要求。后期，在其它钢种的生产上，将持续以“快速、精准”为目标，在确保产品质量的前提下，不断加快各品种钢的生产进度，丰富产品品规。 

　　加大销售沟通，实现创效。9月初，销售员加大与成都、重庆、汉中周边等销售商的沟通力度，目前部分“品种钢”产品已与客户确定需求量和质量指标、技术标准。同时，销售价格较常规材为正差价，销售员将以此为契机，不断拓展销售半径，扩大销售范围，加大“品种钢”的销售力度，加大资金的回笼，为公司“提质增效”和规避市场风险作出应有的贡献。