本报通讯员 段炼 付泽
“在‘抖音’卖货,是我们拓展业务模式的创新尝试。”11月6日,河钢销售承钢分公司业务经理周涛说。
周涛此前就注意到,当前各种网络视频直播已经和大家的生活密不可分,特别是“抖音”平台利用高流量的优势,吸引了一系列知名大企业的入驻,各大钢铁公司也相继入驻这一平台。
周涛所在的河钢销售承钢分公司,今年初以来以提升卷板高端品种销量为重点,正在优化品种销售结构,全力推动客户结构和产品结构的再优化。如何切实提升营销人员的酸洗镀锌产品市场开拓能力,争取实现河钢承钢酸洗镀锌产品销量的稳步提升?年轻的周涛思考着,如何将销售业务和新媒体平台更好结合。
从9月份开始,河钢销售承钢分公司接到酸洗镀锌产品的营销任务,作为开发组客户经理的周涛了解到,河钢承钢酸洗产品的优势主要体现在生产范围上——目前华北市场上主要集中在6.0毫米的厚度,而可以生产7.0毫米甚至8.0毫米厚度酸洗产品的企业很少。瞄准这一点后,周涛开始在“抖音”平台上留意相关的诉求。他不断在各种产品的相关视频下方积极留言,介绍河钢承钢酸洗产品的优势。
很快,河北沧州地区一家生产出口摩托车配件的企业,通过“抖音”这一渠道表示想了解一下厚规格的酸洗产品。
周涛马上跟进并和客户详细沟通、深入了解。原来,客户之前需求的该厚规格酸洗产品一直在湖北武汉地区采购,运距远且价格较高。周涛迅速赶赴沧州,走访该客户并深入技术对接和商务交流,很快就成功与客户签订了首笔试用订单。用上品质好、服务优、运距近的河钢材后,客户明确表示“期待后期稳定合作”。
“营销人员就要善于捕捉稍逊即逝的机会,不管是开发新客户,还是推动产品上量。”周涛说,“未来我们分公司将充分利用好各种新的平台,提高销售走访效率,实现对市场和终端的精准,使更多的人了解河钢、认可河钢,让河钢品牌知名度插上流量的翅膀。”
《中国冶金报》(2020年12月09日 03版三版)