本报通讯员 李梦曦
“张工,江苏客户1月份订单的生产情况咋样,咱们得确保节后第一时间给客户发货。”大年初一,河钢销售唐钢分公司营销经理秦世宽早早来到办公室,第一时间联系生产调度,核实订单生产进度。
“秦经理,客户的订单产品已经在生产了,预计1月25日全部生产完毕,1月26日判定,1月28日全部交齐,完全具备发运能力,请放心。”得到回复后,秦世宽满意地放下电话,随后又联系物流公司,协调倒库相关事宜。
新年伊始,该驻厂分公司就确立了聚焦“四个更加关注”(更加关注当地市场、更加关注细分市场、更加关注新产业和新业态市场、更加关注个性化和小众化市场),以开拓周边市场为重点,全力提高高端、高售价产品占比,提升产品售价的工作思路。在河钢集团的战略引领下,以秦世宽为代表的河钢销售唐钢分公司销售人正大力开发高端客户,积极促进老客户高端产品增量。
订货产品安排在春节期间生产的这家江苏客户,正是该公司促进高端、高售价产品提高销量的典型案例。“客户原来主要采购咱们的低合金产品,2022年8月份初次试用热轧高强钢后非常满意,再加上我们和客户后来多次进行技术对接和交流,今年1月份客户就订购了2800吨热轧高强钢。”秦世宽兴奋地说。
新年新气象,面对销售工作,秦世宽信心满满:“2023年,我们的目标是热轧高强钢销量较2022年翻倍,与客户合作共赢!”
《中国冶金报》(2023年2月9日 04版四版)