河钢集团张宣科技金属制品公司直面市场挑战深练内功、外拓市场，实现经营创效，发展势头强劲。9月份，该公司镀锌丝产品销售量环比增长77%，与内蒙古、东北5家新客户建立深度合作关系，首次供货量达1200吨。

　　深练内功筑根基

　　9月24日，镀锌线作业区正在紧锣密鼓为广西某高速公路安全护挡工程生产300吨高锌定制订单。“除Φ5.0mm规格外，Φ3.9mm和Φ4.9mm规格均为首次开发生产。”产线生产技术负责人马越介绍，市场个性化需求日益增多，这不仅是契合工程项目地理条件和气候环境的需求，也是对生产企业定制化能力提出的更高要求。

　　该公司通过实施有针对性的工艺升级和技术优化，重点根据现有模具制定配模表，将各道次压缩比控制在最佳状态，推进镀锌程序采样测算，提高程序控制精准度，同时加强岗位衔接和全过程质量把关，进而确保该定制单满足产品性能和上锌量的特殊要求。

　　打铁还需自身硬。三季度，该公司依托关键指标劳动竞赛、标杆班组评选等激励机制，强化岗位技能操作、工序衔接、应急处置练兵，以“大水漫灌”促使全员在勤学苦练中增长才能、在笃行实干中锤炼本领，实现了镀锌丝成品力学性能合格率≥99.5%、上锌量合格率≥99%的既定目标。

　　其间，该公司开展“走出去、请进来”对标交流活动，前往多家前沿企业学习先进生产工艺流程、卓越的质量把控和细节的成本管理经验，提炼出6项可落地的改进方向，以“精准滴灌”激发产线创新创效能力提升、产品质量提优。

　　“你不知道告别‘卡脖子’的感觉有多好！”各系统专业人员相互协作，坚定不移将6个攻关项目推进落地，信任和担当也在这些分担与协作中慢慢产生。目前，该公司通过进一步优化“保温棉+蛭石”的锌锅苫盖方式，每日可减少电耗200kwh以上，每月可节省加热芯费用5000元以上；创新采用“毛刷+小型风刀”组合式的回吹气刀前置方案，并根据钢丝规格定制风刀尺寸和气流参数，优化了钢丝表面质量，为镀锌工序夯实了基础。

　　技术营销拓市场

　　10月10日，在镀锌丝产线放线区域，岗位人员正在进行规格调整作业，Φ3.5mm规格将由5线道生产增至11线道。“当下，吉林高标准农田建设和内蒙古某重点河道治理工程急需大批量Φ3.5mm高锌丝，合计1000吨。”作业长何海郡说，近期市场需求逐步向好，新的发展机遇悄然而至，正是厉兵秣马做好四季度市场开拓的关键期。

　　销售服务是拓市增盈的关键。9月份，该公司销售、技术、售后人员组建“质量服务先锋队”，12天共走访安平、内蒙、东北20余家重点客户，通过面对面提供技术支撑服务、收集整改反馈意见，以诚信和实干促进客我合作黏度越发牢固。期间，该公司通过线上宣传、线下走访、口碑推荐等多种渠道开发新客户5家，进一步拓宽了市场覆盖面，镀锌丝产品终端直供销量占比环比提升21.93%，Φ3.0mm以上大规格产品销量环比增长400吨。

　　今年，该公司始终把科技创新作为拓战市场的关键动力，采用“公司战略引领+系统分工协作+客户深度合作”的发展模式，有效促进多元创效，推动市场化运营行稳致远。

　　自9月起，该公司策划开发锌铝镁钢丝高端系列产品，各系统闻令而动、抢抓机遇，推动市场考察、技术分析、设备物资采购等筹备工作加力提速，按计划推进进度扣网。目前，项目进入设备安装调试、金属溶液调配、岗位人员培训关键阶段。

　　该公司的创新发展还体现在与客户的共建方面。当下，该公司正在与下游某重点客户开展深度合作，以装备支撑、人力和技术供给为基础创建丝网加工业务，打造“拉丝+镀锌+织网”一条龙终端服务体系，充分发挥张宣地理区域优势，提高周边市场供货效率，降低运输成本，进而实现客我合作共赢发展。（董佳倩）