面对建材市场的诸多不确定因素，济钢鲁新建材以市场为导向、以效益为中心，精准施策，多点发力拓展客户，10月份济南本部销售矿粉7.59万吨，日均销售2448吨，创年内新高。

　　拓思路，主动出击增客户

　　鲁新建材坚持以客户为中心，抓大不放小，采取“确保稳住大客户、努力转变小客户、积极拓展新客户”的策略，密织市场网络，积极拓展巩固客户群体，不断延伸开发新的销售渠道。强化市场研判，通过对全省各区域矿粉市场的变化分析，抓住有利时机，先后在淄博、潍坊、莱州、临沂等地开发客户十余家。新增客户发货量达到22838吨，占月度总销量的30%，成为10月份超额完成计划指标的有力支撑。

　　抓机遇，顺势而为调价格

　　在市场需求总体疲软的情况下，抓住市场因限电导致部分矿粉厂出货减少、河北区域成本和运价上涨等有利时机，在国庆节后果断上调出厂价格10-15元/吨，尤其是针对省内权重大客户的价格上调，有力地支撑了整体销售收入提升。

　　提服务，有序发货塑形象

　　随着新增客户增多，发货车辆大幅增加，新组织采购水渣进厂车辆多，客户车辆进厂后对装车、计量流程不熟悉的情况随之发生。为此，市场部安排人员全天24小时值班，把“客户至上”落实在行动上，做好引导、疏通，保证了新车办卡、装车、发货计量以及水渣进厂的有序、高效，提升了鲁新建材的品牌形象。  （冯秀燕 曹艳茹）