编者的话

　　上期（见《中国冶金报》2020年8月19日2版），《钢视角》基于浦项制铁INNOVILT（优质建筑钢材）生态圈建设案例，对生态圈的概念、生态圈的价值创造和生态圈治理等内容进行了阐述，本期将着重介绍浦项制铁生态圈建设的4个生存之道，即“系统、有序的共生关系”“可扩展的生态系统”“凝聚力”和“风险可控”。

　　德勤中国提出的生态圈建设2个重点（价值创造、生态圈治理）和4个生存之道的逻辑关系可理解为：有了价值创造，又有好的治理，生态圈的共生关系就产生了，接下来就可吸收更多的参与者去推进，去创造价值。为了维持生态圈的健康发展，需要有一个中坚力量不断推陈出新，使生态圈长盛不衰，同时还需要实施有效的措施以减小不确定性，使得风险可控。

　　浦项制铁INNOVILT生态圈正是基于上述2个重点和4个生存之道建设的，分析该生态圈的生态系统和建设逻辑，对钢铁企业建设高质量生态圈有着较大的借鉴意义。

　　陈坚钢

　　深度

　　建立系统和有序的共生关系 创造真正有价值的需求

　　系统指若干部分相互联系、相互作用，形成具有某些功能的整体。有序指物质的系统结构或运动是确定的、有规则的。按此理解，INNOVILT生态圈的企业和个体必须是相互联系和相互作用的，同时，这些企业和个体会按照既定的目标和要求从事各自的任务并挖掘价值点。

　　对建材加工企业而言，希望加工量越大越好、加工层次越高越好（凭借高附加值产品提高自身影响力）。

　　对建筑施工企业和开发商而言，希望施工周期短，施工安全、便捷、清洁，施工成本低，能进行大规模工业化施工，并且具有经济可行性等。

　　对建筑维护与管理企业而言，会考虑到后期的维护成本、维护难度等因素。

　　对建筑设计师而言，高质量钢铁建筑的设计既是挑战，也是创新，更是能力提升的机会。

　　对最终用户（消费者）而言，希望能买到结构合适、安全舒适、符合未来绿色发展要求的建筑。

　　如此，共生关系产生了。

　　浦项制铁以扁平材生产为主，而扁平材性能在建筑市场中并不突出。浦项制铁希望与合作伙伴一起，为扁平材成为优质建筑用钢产品创建解决方案，开发出更轻、更坚固、更美观和更具成本效益的产品，使扁平材在建筑市场发挥更大的价值。

　　工业品一般通过B2B（企业对企业）方式进入市场，这也就意味着工业品提供商无法将解决方案直接提供给最终用户（消费者）。随着近年来韩国建筑市场出现的新变化，最终用户（消费者）和建筑施工企业以及开发商的意见对重大决策的影响很大。浦项制铁及时注意到这一变化，得出了“B2B策略在韩国建筑市场已不可行”的结论。浦项制铁认为，与其他建筑材料（如木材、石材和有色金属等）相比，要制造出更好的建筑用钢材，改变沟通策略至关重要。为此，浦项制铁提出了B2B2C（企业对企业+企业对客户）的新策略，从而使公众和专家参与进来。

　　运行至今的浦项制铁INNOVILT生态圈，其共生关系可描述为：

　　①浦项制铁在生产满足市场需求的建筑用材的同时，建立了INNOVILT开放式智能互动平台；

　　②建材加工企业、建筑设计师、建筑施工企业、开发商、建筑维护与管理企业、最终用户（消费者）、专家等可通过浦项制铁INNOVILT智能互动平台了解建筑用材的BIM（建筑信息模型）数据、产品详情说明、案例研究、三维模型等信息；

　　③浦项制铁通过实体体验馆连接钢铁建筑与最终用户（消费者）及生态圈内的其他成员，让最终用户（消费者）及生态圈内其他成员近距离感受钢铁建筑的魅力；

　　④针对想尝试建设钢铁建筑的建筑设计师、建筑施工企业和开发商，浦项制铁会专门安排面对面交流，了解其诉求，并提供解决方案；

　　⑤浦项制铁对大量的中小型建材加工企业进行生产许可认证，相关企业只有在获得认证成为联盟成员并确保100%使用浦项制铁INNOVILT钢材后才可生产；

　　⑥在此基础上，浦项制铁还对建材加工企业进行技术支援，同时帮助其进行宣传和市场推广。由于有了INNOVILT联盟标志，宣传和市场推广变得更加容易，建材加工企业无需进行过多解释，公众便能通过联盟标志了解到其已获得浦项制铁认证；

　　⑦与此同时，浦项制铁联合生态圈内的成员，采用INNOVILT钢材进行老旧建筑改造和推进新建项目，调整INNOVILT发展策略。

　　从上述可以发现，浦项制铁INNOVILT生态圈各参与者系统和有序的共生关系已经形成，特别是有了多个价值创造点后（如上篇所述），共生关系会更加牢固。随着市场对高质量绿色建筑认可度的逐渐提高，随着浦项制铁高级建筑材料的不断开发，创建真正有价值需求的机会会进一步被挖掘。

　　利用客户、市场、同盟和开发商等扩展生态系统

　　建筑用材对类型、形状、尺寸、强度、外观等的要求多而复杂，在浦项制铁INNOVILT开放式智能互动平台中，可以看到细分的建筑用材，该平台还详细列出了天花板、内外墙体、屋顶、地面板、立柱、管道、梁体等，并附有应用案例，一下子拉近了建筑用材与人们生活的距离。由此，浦项制铁还可能在钢铁产品领域开拓出一种新的宣传、认知和消费模式。

　　除了开放式智能互动平台以外，公众还有很多机会认识INNOVILT。2020年，浦项制铁在2013年自建绿色大厦的基础上，又在韩国首都建造了一栋采用INNOVILT产品建成的示范建筑，并将其称为“Sharp画廊”。该建筑有3层，面积为近5000平方米，采用了多种浦项制铁研发的扁平材，如PosPVD（浦项制铁采用物理气相沉积技术生产的镀锌板）、PosMAC（浦项制铁三元高耐腐蚀合金涂镀板）、PosART（浦项制铁采用高分辨率打印技术生产的钢板）、变色龙氟钢板、彩色不锈钢、不易燃彩钢板等，共使用了700多吨钢材。

　　在“Sharp画廊”，公众不仅可以看到浦项制铁建造的住房品牌“The Sharp”，还可以亲身体验Sharp 3.0的高级住宅空间。该住宅空间是基于浦项制铁“优先考虑居住便利性和安全性”的理念而打造的。

　　同时，“Sharp画廊”还是“建筑钢材展示厅”。在“Sharp画廊”，公众不仅可以深入了解整体建筑，还可以了解该建筑的“零部件”，并了解到浦项制铁环保钢材与其环保建筑技术高效配合、相得益彰的过程。

　　浦项制铁的实体体验馆使得客户、同盟和开发商、消费者等可以通过实地考察和亲手触摸，去认识、感受INNOVILT和未来的钢铁建筑。同样的，这些客户、同盟、开发商、消费者的不断传播，将带动更多的客户、同盟、开发商、消费者认识钢铁建筑，该生态圈的生命力会变得越来越强。正是因为这样，浦项制铁也将这种实体体验馆称为一站式营销基地。

　　浦项制铁还组织相关机构，利用INNOVILT举办建筑设计大学生竞赛，对建筑、室内设计感兴趣的大学生可以个人或团队（不超过3人）的形式报名参赛。2020年竞赛的内容是，将符合环保建筑趋势的钢铁建筑材料（INNOVILT产品）应用于公寓建筑的外观设计、内部装饰、公共设施、防火门等，以适应环保建筑发展趋势。浦项制铁将为入选作品提供500万韩元（约合3万元人民币）的奖金和实习机会，其中“最优秀作品”奖金为300万韩元（约合1.7万元人民币），“优秀作品”奖金为100万韩元（约合5822元人民币）。

　　浦项制铁认为，INNOVILT生态圈是任何人都可进入的开放结构，是一个不断扩展的生态系统。浦项制铁期待更多优秀的企业共同参与研究、营销和宣传，以此培育优质钢铁建筑材料产业。

　　随着人口的增长和城镇化建设的推进，加之人们的环保意识逐渐增强、环保标准愈加严格，再考虑到浦项制铁较强的创新能力，预计未来会有大量的相关者，包括其他建筑材料生产商等参与到INNOVILT生态圈的建设中。据了解，目前已有数十家建材加工企业参与到INNOVILT生态圈的建设中，且INNOVILT项目已成为世界钢铁协会极力推荐的绿色建筑项目之一。

　　通过中坚力量内外圈联动 形成凝聚力

　　以浦项制铁为主导，利用浦项制铁在全球钢铁行业的影响力和竞争力、稳健的经营能力和技术研发能力以及较好的口碑，浦项制铁可以成为生态圈建设的强大中坚力量，以此形成生态圈的凝聚力。但对于新创建的INNOVILT品牌来说，需要不断拓展的产业生态圈，需要与众不同的技术研发能力和高质量产品的制造能力。

　　为此，浦项制铁除了构建INNOVILT开放式智能互动平台外，还开展了更为系统的技术研究与技术支撑工作，一是给浦项制铁技术研究院安排研发任务，二是给浦项制铁产品应用中心安排客户应用解决方案任务，三是对INNOVILT联盟成员（建材加工企业）进行技术支持。

　　浦项制铁技术研究院直接与生产现场联系，主要负责建筑钢铁产品的开发，在满足INNOVILT产品需求的同时，确保钢材的物理特性，包括钢材的各类强度、延伸率、冲击韧性、焊接性、机械性能和热处理性能等。同时，浦项制铁技术研究院负责对接浦项制铁全球研发中心中的产品应用中心。

　　浦项制铁全球研发中心中的产品应用中心直接与客户对接，主要负责钢铁建筑结构的研究与开发，包括应用技术、产品技术和工程技术等。其任务是从新产品开发初期就通过EVI（供应商先期介入，Early Vendor Involvement）与客户紧密合作，向客户提供应用产品的综合性技术解决方案，提高客户价值，与客户同步发展。在INNOVILT生态圈中，产品应用中心具体对接建筑产品加工和建筑施工企业等。

　　除此之外，浦项制铁还在设计、制造、建设等环节对使用INNOVILT的建材加工企业、建筑施工企业等提供相应的技术支持，并与上述各个环节进行工作联动。比如，浦项制铁每个月都会邀请对INNOVILT有需求的建筑公司、建筑设计师和开发商到企业来介绍自己的项目和设想，建立良好的沟通网络，借此机会展现浦项制铁的能力，同时也为建材加工企业、建筑施工企业等创造了新的商机。

　　与此同时，浦项制铁内部相关子公司也积极参与到INNOVILT的生态圈建设中，包括浦项制铁建筑设计公司、建筑建设公司、贸易公司、产品生产公司、物业管理公司等。这也可看作是INNOVILT生态圈的“内圈”建设。如此，通过内外圈的联动，浦项制铁INNOVILT生态圈的建设得到了更加强有力的保障。

　　“第三方风险”可视化、可量化 减小不确定性

　　第三方是指两个相互联系的主体之外的某个客体。第三方既可以和两个主体有联系，也可以独立于两个主体。除浦项制铁和获得INNOVILT认证的建材加工企业联盟这两个相互联系的主体外，其他建筑设计师、建筑施工企业、开发商、最终用户（消费者）等都可视为第三方。

　　“建筑”涉及的环节和参与者众多，不确定性较大，需要控制第三方风险。而第三方风险可视化、可量化其实与生态圈治理有关，如果生态圈治理做得好，平台合作带来的不确定性就小。基于浦项制铁的生态圈治理案例，防止第三方风险发生的举措如下：

　　一是通过INNOVILT开放式智能互动平台与第三方沟通，掌握第三方的动向，及时调整相应对策。

　　二是通过INNOVILT品牌委员会，在保证INNOVILT产品加工质量的基础上，及时追踪建筑施工和建筑使用中的问题，以保证INNOVILT生态圈的声誉。

　　三是通过INNOVILT月度沟通会，面对面了解建筑设计和建筑企业的诉求，掌握其发展需求。

　　四是通过INNOVILT实体体验馆，与第三方，特别是最终用户面对面，及时掌握其心理动态。

　　视 点

　　INNOVILT生态圈建设的启示

　　从浦项制铁INNOVILT生态圈的建设过程来看，生态圈建设发起方需要寻找到合适的建设对象，即建生态圈与不建生态圈其价值创造有明显不同。同时，发起方应该有自己的“独门利器”，且有持续维护的能力。不然的话，生态圈建设就是换汤不换药，还是延续原来的供应链、产业链、联盟等状态，只不过是换了个名字而已。

　　浦项制铁INNOVILT的出现，是一种引领，也是一种尝试。从目前的情况来看，可以从以下几个方面对浦项制铁INNOVILT生态圈的建设进行归纳：

　　①生态圈建设的对象应具有生态圈建设的属性，并且符合可持续发展的要求；

　　②生态圈的价值创造至关重要，一定要找到；

　　③生态圈的运作要有常态化管理机制，不能签完字就万事大吉了；

　　④生态圈的发起方要有他人无法顶替的差异化优势；

　　⑤生态圈有序的共生关系一定要清晰，只有这样才能明确各参与者的任务，并挖掘价值；

　　⑥生态圈需要不断成长，不能停滞不前，需要有中坚力量持续推进；

　　⑦生态圈要做到健康发展，必须有控制风险的方法。

　　浦项制铁INNOVILT生态圈建设对钢铁企业而言有3点启示：

　　第一，独辟蹊径。当扁平材在汽车、家电等领域进入同质化竞争或过剩竞争阶段时，为什么不朝着建筑用材的主体目标发展？浦项制铁转换发展思路，从而在高质量绿色建筑用钢发展上形成了竞争优势。

　　第二，广泛合作。下游市场不是一成不变的，为什么不能进行引领？浦项制铁积极寻找合作伙伴，实施建筑市场供应商先期介入，为高质量绿色建筑用钢找到一条可持续的发展途径。

　　第三，率先垂范。在建筑上全面使用钢材难度大，为什么不进行先期尝试？浦项制铁利用自身建筑设计和建造能力，建造了体验式高质量绿色建筑，从而跳出传统钢铁企业的思维，从B2B走向了B2C，让公众直接感受钢铁的魅力。

　　链 接

　　我国将开展绿色、智能建筑创建行动

　　据媒体报道，浦项制铁计划至2030年将INNOVILT产品在韩国国内外的年销量从目前的400万吨提高到1400万吨（按目前情况来看，约占浦项制铁年销量的38%左右），平均每年增加100万吨。

　　有意思的是，浦项制铁INNOVILT生态圈的发展目标，与近日我国住房和城乡建设部联合多部委颁发的建市〔2020〕60号文（《住房和城乡建设部等部门关于推动智能建造与建筑工业化协同发展的指导意见》）和建标〔2020〕65号文（《住房和城乡建设部 国家发展改革委 教育部 工业和信息化部 人民银行 国管局 银保监会关于印发绿色建筑创建行动方案的通知》）的要求高度契合。这两份文件对建筑市场的高质量发展提出了明确要求，其中与钢铁建筑有关的条文是：

　　●围绕建筑业高质量发展总体目标，以大力发展建筑工业化为载体，以数字化、智能化升级为动力，创新突破相关核心技术，加大智能建造在工程建设各环节应用，形成涵盖科研、设计、生产加工、施工装配、运营等全产业链融合一体的智能建造产业体系，提升工程质量安全、效益和品质，有效拉动内需，培育国民经济新的增长点，实现建筑业转型升级和持续健康发展。

　　●实行工程建设项目全生命周期内的绿色建造，以节约资源、保护环境为核心，通过智能建造与建筑工业化协同发展，提高资源利用效率，减少建筑垃圾的产生，大幅降低能耗、物耗和水耗水平。

　　●大力发展装配式建筑，推动建立以标准部品为基础的专业化、规模化、信息化生产体系。

　　●大力发展钢结构等装配式建筑，新建公共建筑原则上采用钢结构。

　　●实施绿色建筑创建行动方案，以城镇建筑作为创建对象。

　　●推动绿色建材应用。加快推进绿色建材评价认证和推广应用，建立绿色建材采信机制，推动建材产品质量提升。

　　●探索适用于智能建造与建筑工业化协同发展的新型组织方式、流程和管理模式。加快培育具有智能建造系统解决方案能力的工程总承包企业，统筹建造活动全产业链，推动企业以多种形式紧密合作、协同创新，逐步形成以工程总承包企业为核心、相关领先企业深度参与的开放型产业体系。