本报讯（特约通讯员张洪雷 通讯员郭华）山钢集团济钢钢城矿业公司今年前7个月完成销售收入12.66亿元，原燃料贸易量达到171.41万吨。

　　该公司曾经是以自有矿山开发为主，煤炭加工、矿石加工并举的综合性资源型企业。两年前，随着济钢产能调整，井下采矿主业停产，原燃料内部市场一夜清零。作为开采时间长达51年的老铁矿企业，没有自有矿山的济钢矿业主动转型谋发展，立足经营贸易构建新主业，确定了“2018年站稳脚跟，2019年巩固提升，2020年突破发展”3年行动方案，经营创效水平稳步提高。

　　该公司以贸易谋出路，深入研判市场，提出“矿石贸易、煤炭贸易两个100万吨”的目标，增强原燃料经营可持续盈利能力和核心竞争力；同时改进绩效考核体系，试行“契约化”管理、差异化分配制度。今年上半年，该公司职工人均收入同比增长12.75%。

　　该公司大力推进“技术+营销”经营模式，贯彻“为用户创造价值才能实现自己的价值”的经营理念，指导客户合理选择矿种，为客户降低成本提供最佳解决方案。依托几十年在矿山建设方面积累的人才和技术优势，该公司技术人员不仅走出家门，为山东省内外矿山企业提供技术支持，甚至还走出国门，为朝鲜、巴西等国提供技术服务。

　　该公司成立市场部，建立市场分析机制，对市场走势进行分析预判，对铁矿石资源港口库存、品种变化进行统计分析；与主要采购供应商和主要用户保持密切联系，与上下游客户建立战略合作伙伴关系；大力拓展新业务，开发新矿种、新煤种，拓展上游资源渠道和下游销售渠道。

　　《中国冶金报》（2019年09月11日 07版七版）