本报记者 李巍 通讯员 张丽 葛兰

　　2019年是河钢宣钢机电公司外拓市场、多元创效的第四个年头。为打响河钢宣钢多元发展品牌，该公司广大干部职工始终在拓市创效的道路上不懈奋斗着。今年前8个月，该公司对外项目合同金额达1787万元，同比提高83%。

　　以实际行动赢得客户“芳心”

　　数不清这是该公司职工贺丰生第几次带队到华北市场进行高炉大修“三电”系统改造了。这天，高炉备煤皮带改造项目试车，贺丰生和其他技术人员心情复杂，这是他们用1周时间“抢”下来的本应15天完成的任务。对于改造效果，大家都提着一口气。

　　回想起与华北市场的这家客户合作已有4个年头。4年间，从最初的小项目试用到后来的大工程承揽，该公司依靠过硬的技术和优质的服务赢得客户信赖，满足客户需求。在此次高炉备煤皮带改造项目中，贺丰生所在的小组负责“三电”安装。6人工作组最先要在10天内完成15天的工作量。而客户在权衡所有施工环节和施工进度后，又将工期压减了2天，只剩8天。

　　“要在8天内完成5套电气系统的安装调试，敷设800余米动力电缆、200余米控制电缆，更换桥架占原有桥架量的一半，穿线钢管要全部换新，还要更换通廊防爆照明……”贺丰生在脑中反复盘算着各项工作任务。

　　说干就干！6人工作组马上投入到这项紧张且艰巨的任务中。为保质保量完成改造项目，每一个环节都分秒必争、无缝衔接，入夜收工已成为他们的常态。

　　“客户需求就是我们的市场，即使用100%的努力争取1%的市场，我们也乐此不疲。”贺丰生的话铿锵有力。最终，6人工作组用1周时间圆满完成改造任务，换来了一次性试车成功，用行动赢得了客户“芳心”。

　　以扎实本领赢得客户赞誉

　　8月3日，恰逢周末，阳光暴晒，天气潮热。在河北省张家口市宣化区万柳热力站内，河钢宣钢机电公司职工朱建军、杨速、王玉刚、刘茂正在对负荷电缆进行压制电缆头操作。按照客户将人工查抄耗能电量变为中控集中显示的改造要求，该公司技术人员制订了“在负荷电缆上加装电流电压互感器，通过智能表读取分析数据，再经PLC（可编程逻辑控制器）上传至中控”的改造方案。

　　当天室外温度高达32摄氏度，室内空间又狭窄，工人的每一个动作都很费周章，汗水很快浸湿了衣衫。为此，工作人员实行轮换作业，防止人员中暑。

　　宣化区供热设备维护是该公司对外创效的项目之一。在这3年的合作中，该公司技术人员凭借扎实的业务本领，解决了供暖设备突发问题和隐患，赢得了客户和附近百姓的赞誉。据悉，今年非采暖季设备检修项目工期仅一个半月，涉及30台热量表的安装、138台电机及水泵检修、5座热力站电表安装等任务。这些项目的完成将为冬季采暖设备稳定运行提供保障。

　　以文明检修树立企业形象

　　7月底，在东北某客户高炉大修项目现场，身着棕灰色工作服、袖标上写着“河钢宣钢机电公司”的几队人马格外引人注意。他们在现场拉起检修安全绳，清晰地划分出工具摆放区、人员作业区和废料回收区。

　　“这是树立河钢宣钢机电公司品牌必不可少的‘形象工程’，咱得打起百分百的精神。我们的安全监督员也是文明监督员，‘工完料尽场地清’是文明检修的基本要求。施工协调、材料调度等工作也是我们打造文明检修团队的必修课，要通过文明检修树立河钢宣钢机电公司的良好形象。”检修组长陶培军表示。

　　《中国冶金报》（2019年09月18日 07版七版）