本报讯 2月1日,笔者从安钢制氧厂获悉,该厂2020年外销产品销售利润同比增长1341万元,创历史纪录。
2020年,该厂在确保内部生产供应的同时,紧盯外部市场,不断提高外销产品创效能力。该厂外销产品主要有液氧、液氮、液氩、医用液氧、医用瓶氧等。为了提高外销产品创效能力,该厂积极优化生产结构,不断强化销售管理。
一是抓降本。该厂通过计算空气膨胀、氮膨胀、液化装置等不同生产流程的降本数据,指导生产和销售,实现效益最大化。
二是抓增产。该厂在全厂空分班组中扎实开展氩增产劳动竞赛,对影响氩产量的数据进行统计,通过激励、督导班组长、主值班员,从各系统参数入手,集思广益,开拓思维,大胆尝试,使得氩提取率提高10个百分点,液氩产量大幅增加。
三是抓市场。该厂积极开拓市场,续签12家医用氧客户,新开发客户12家,与郑煤机签订了长期战略合作协议,为液氧、液氩的长期稳定销售奠定了基础。同时,该厂采用市场研判手段,参考多家气体网站数据,结合对国家重大会议和环保政策的深入分析,准确把握市场价格走势,适时调整价格及产量。
在产品生产过程中,该厂始终严把质量关,坚持纯度不合格产品坚决不入储槽,并按质量管理规定,定期取样分析,确保气体产品纯度合格,做到了产品质量“零异议”。
经过多年来的发展,该厂产品已覆盖河南省及周边地区,客户数量达到44家,其中医用氧客户有17家。
近年来,随着国家环保治理力度加大,车辆限行政策打乱了客户车辆通行和充装时间。为此,该厂及时调整销售人员及生产车间、化验人员工作时间,做到为客户开票、装车、检验等环节的无缝衔接,提高客户满意度,确保气体销售不受影响。
下一步,该厂将积极打造新的创效单元,通过灵活的经营方式,不断增强适应市场的能力,进一步扩大外销产品销售市场,努力取得外销产品销售利润新突破。 (柳海兵 马珂)
《中国冶金报》(2021年2月10日 08版八版)