本报记者 李巍 通讯员 杨业路
“崔工，你们按照约定时间高质量完成了我们的加急订单，保证了项目工期，我们要再追加180吨的订货。”5月9日10时，河钢宣钢金属制品公司营销员崔玉洪在微信聊天群里收到天津某高端战略客户的反馈信息。“这已经是该客户近2个月内第5次追加订单了。”崔玉洪看到信息后，心中美滋滋的。
该加急订单不仅要求在3天内完成配送，而且客户在产品包装上也提出了特殊要求，除了需要3.5吨/包的常规包装预应力钢绞线产品以外，还需要3卷1.13吨/包的小包装产品。针对客户的个性化需求，该产线成立产、研、销一体化保供团队，制订专属的生产工艺方案和发运方案，从排产、生产到发运，全流程无缝衔接，技术人员精确计算客户所需小包产品的米数，修订工字轮拉丝长度，合理配轴，实现以米定重；营销业务人员紧盯火车发运，根据客户的总订货量精准配货，确保产品按时抵达客户的施工现场。
据悉，河钢宣钢钢绞线产品具有高强度、高韧性、松弛率低的特点，可提高构件强度、降低加工成本，是铁路、高速公路等基础设施建设领域的新宠。作为河钢宣钢首个投运的转型升级项目，线材制品深加工产线经过5个月的调试，已经能够稳定生产高效益、高品质Φ15.2毫米1860兆帕低松弛预应力钢绞线，并且与一批潜在客户建立合作关系。目前，该天津客户的月订货量稳定在1000吨左右。
今年初以来，河钢宣钢聚焦“两个结构”优化，抢抓新基建等机遇，聚焦线材制品深加工服务领域，充分发挥技术、生产和服务优势，为客户提供个性化、差异化的服务，增强客户黏性，提高了高创效产品的销量。
《中国冶金报》（2021年5月26日 08版八版）
