本报通讯员 杨薇薇
“我们每天不是在见客户，就是在去见客户的路上。”近期，笔者在采访首钢集团水钢销售公司青年职工邓雷时，他诙谐地讲道。
2020年，水钢公司工会举办了一次团员青年沟通座谈会，年轻的邓雷被博宏公司举荐参会。会上，水钢人力资源部负责人发现了邓雷身上优秀销售人员的潜质。在征求本人意见后，该负责人把原本在博宏公司对外市场营销中心工作的邓雷调到了销售公司，进一步壮大钢材销售队伍。
同年8月1日，邓雷被安排到贵州贵阳牛郎关乾朗钢材市场工作、学习。独自在异地从事钢材销售工作，邓雷体会到别样的“苦”与“甜”。邓雷和笔者说：“在外地工作久了，面临的最大问题就是家庭问题，和家里人聚少离多，每个月只能回家两次，有时只能在家呆一天就要返回工作地。”这份工作虽然辛苦，但也有着别人看不见的快乐。邓雷话锋一转说：“每次下工地的时候，在山林间可以看到别人看不到的秀丽风景，还能看到用水钢钢材修建的各种大桥，这个时候就会产生一种自豪感。”
除了自豪感，这份工作还给邓雷带来了满满的成就感。2021年9月份，在邓雷和同事的共同努力下，销售公司成功引进了一家新客户。邓雷说：“该客户每个月的钢材订货量可稳定在3000吨左右，这对于当前的市场来说算是比较优质的客户。”从前期了解、接洽、商谈合作到后期签订合同，整个过程大概花费了邓雷两个月左右的时间，虽然过程稍显曲折，但他成就感满满。因为首次合作顺利，10月份，该客户选择继续与水钢签订其他项目合同。
“订货量为3000吨的新客户潜力不可估量。”邓雷说，“新客户刚开始或许只是想简单的合作一次，但在项目实施的过程中，被水钢的优质钢材和高质量服务所吸引，从而决定继续展开深入合作，进一步增加了公司的钢材销量。”
销售路上有“苦”也有“甜”。接下来的日子，年轻的邓雷选择风雨兼程，继续为水钢的钢材销售做出自己的贡献。
《中国冶金报》（2021年12月01日 03版三版）
