本报通讯员 郭领菊
“河钢唐钢高强汽车板0.34毫米厚度的锌铝镁彩涂基板成功下线，实现批量生产！”2020年11月18日，河钢销售天津分公司业务经理王栋的朋友圈再一次被刷屏。已经数不清这是第几次被河钢锌铝镁产品刷屏了。
作为河钢锌铝镁产品家族中的“小兄弟”，不同厚度规格的河钢唐钢锌铝镁产品，却已多次创下国内第一、国内首发的记录。而这一次，“0.34毫米极限薄规格”又一次成为国内首发，更加让王栋的心里久久不能平静——因为该产品是他们开发团队为国内某知名客户量身定制的。要知道，这一厚度的产品目前在国内没有其他国有大钢厂可以批量供应，也没有先例可循！而王栋和开发团队通过组织产线和技术专家与客户多次对接，最终敲定生产工艺并承接订货量2014吨。该笔订单完成后，该客户再次临时加急订购河钢高强汽车板736吨，其中145吨产品出口，将用于全球抗疫。据他介绍，河钢与该客户稳定合作至今，客户先后8次累计采购河钢产品6837.62吨。
2月份，王栋在对接中发现：某行业知名的畜牧业客户，有采购大量的锌铝镁彩涂产品建猪舍的需求！
因该客户是指定独家代理商供货模式，王栋和开发团队第一时间联系上其指定独家代理商，经过多次沟通，最终成功邀请其于4月份到河钢唐钢产线深度对接和交流。在这里，双方共同探讨了客户所需的锌铝镁彩涂产品具体事宜，进一步明确了合作的意向，签订了客户独家代理协议。双方很快签订锌铝镁彩涂产品合同，2天后客户又追加锌铝镁彩涂产品订货3800吨……双方自7月份合作以来，客户共计订购河钢锌铝镁产品超过10000吨。
王栋对2020年工作的总结和对明年工作的展望：提质量，保增长，疫情期间做贡献，单打冠军求突破；稳防控，战疫情，“两个结构”（指客户结构和产品结构）再优化，营销转型开新局 
