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记者 刘加军 丁卫国
“高质量钢铁生态圈，既包括钢铁企业之间的和谐共存和发展，更包括钢铁与上下游及相关行业的产业生态系统。‘十四五’钢铁行业高质量发展的生态圈的建设要加快，晋南钢铁集团将积极发挥区域性主导企业的作用，推动高质量生态圈的建设。”3月6日，全联冶金商会副会长、山西晋南钢铁集团总裁张天福对《中国冶金报》记者表示。
2020年，山西晋南钢铁集团以高质量发展为导向，积极应对新冠肺炎疫情冲击，准确把握钢铁市场走势，实现了生产经营稳健运行和转型升级重点项目纵深推进，高质量发展取得新成效。
“2020年，我们不仅实现碳减排70万吨/年，并且实现超低排放和装备大型化、智能化升级，为实现高质量发展奠定坚实基础。”张天福说。
合作共赢是建设生态圈的关键
钢铁生态圈是围绕钢铁智慧制造+智慧服务领域内的制造、交易、物流、原燃料、金融、数据、技术、园区开发等核心业务，所有业务关联方共同参与打造的集多功能于一体、为用户提供高效、敏捷、安全的产品和服务的产业生态系统。
为什么要建钢铁生态圈？
“如果一个区域内众多钢铁生产企业以相同的产品面对相同的市场，钢铁制造产能过剩，难有大发展空间，很容易产生互相压价的恶性竞争。大家都没有利润，连正常的创新和升级改造都没钱，最终是大家一起死掉。”张天福强调。
他介绍，自2017年以来，陕晋川甘区域的十七家钢企建筑用钢产能逐年提高，以盘螺与直螺为例，据统计2017年西北区域年产建筑用钢3000万吨左右；到了2020年底，西北区域年产建筑用钢已达6000万吨左右。目前，建筑用钢产能已严重过剩。
“产能严重过剩，但是陕晋川甘钢企先天不足的区域劣势依然存在。成本高于沿海企业170元/吨钢，价格低于港口企业150元/吨钢，里外亏损320元/吨钢。这不是一个健康可持续的生态。”张天福指出。他做了一张示意图（如图所示），给记者分析了焦炭和铁矿物流成本和钢材销售价格同质化竞争造成的150元/吨左右的亏空。
如何建设良性钢铁生态圈？
张天福认为，主要思路是打造以钢铁更大规模的制造为基础，借助物联网技术，做更大的交易、物流、原料、金融、数据、技术以及园区等业务体系，通过交易、物流、金融、数据等连接协同形成生态圈基础骨架。
以晋南钢铁集团投资建设的晋南钢材超市为例，该超市集钢材销售、仓储、金融、智能物流、终端配送、电子商务、钢材深加工、大数据分析为一体，依托一站式的高效配货能力和低成本的直达配送能力，有效解决了一车要装多品种钢材的难题，全面、高效地满足客户多元化需求。
“区域性钢铁生产企业可以通过合作建立一个更大的经营性创新服务平台。该平台使用全新的发展理念，利用互联网、物联网大数据等现代技术，釆用线上线下融合运营模式，提升区域资源配置效率，减少污染及碳排放，打造区域绿色产业生态圈，实现高质量发展。这个平台，通过大数据分析精准研判市场，做到产供销高效协同，精准区域分销、精准物流配送，达到客户在购买产品时享受一站式超值服务！”张天福举例说。
他介绍，钢铁企业在核心市场区销量占60%，分流区占40%，将核心区的60%销量通过合作形成合理的、不高于分流区的价格，形成相对良性健康的生态圈（如图所示）。
“6000万吨的60%就是3600万吨，每吨多赚200元合理利润，就是72亿元。这就是合作共赢建设良性生态圈的直接效益，还没有考虑其他衍生效益，如采购成本的降低。”张天福说。
“在产品结构上，要加快解决区域内各个钢铁企业建筑钢材过剩的同质化竞争的问题，向差异化和高端化调整，晋南钢铁集团自身已经为此做了大量努力。”张天福指出。
一是延伸产业链。晋南钢铁集团投资建设了镀铜焊丝和镀锌钢丝项目，将建筑用钢的盘圆改成焊丝钢并进而延伸加工变成镀铜焊丝和镀锌钢丝，调整区域产能60万吨/年。
二是向高端化发展。同样是建筑用钢，晋南钢铁集团在强度和性能如耐腐蚀性加以提升，占据优钢高端市场。比如30SiMn、45号优质碳素钢等一批新产品研发上市。
三是向市场需要的其他产品转型。晋南钢铁集团将一部分产能转产工角槽钢，满足区域内市场对型钢的需求，避免“红海”。
此外，2021年，晋南钢铁集团将在区域钢铁、焦化联合重组的基础上，拟组建绿色产业生态圈，进一步提升钢铁产业集中度，优化区域产业链布局，加快培育产业发展新动能，打造区域产业发展新业态。同时，积极参与上游焦化和铁矿石的整合，延伸下游固废、水泥、钢材深加工产业链，横向进行物流、信息化产业布局，通过强强联合，取长补短，提高资源配置效率，实现生态圈价值最大化。
“总之一句话：只有合作共赢形成良好的钢铁生态圈，钢铁企业发展潜力才大，才有重大发展机遇，陕晋川甘区域的钢企尤其如此，尤为迫切。”张天福强调。
随后，张天福用一副图片向记者展示了合作共赢的直观效果（如图所示）。
打造区域产业转型升级样板
晋南钢铁集团把创新驱动作为转型发展的源动力，对标先进补短板，抢抓机遇谋发展，进一步完善协同创新体系，加快数字化转型步伐，努力在新发展格局中推动高质量发展。
“晋南钢铁集团的‘十四五’，要做好绿色低碳发展、智慧制造和转型发展工作，成为区域乃至全国转型升级的样板企业。”张天福介绍。
一是打造中国最大、独一无二的型材基地。
“把晋南钢铁集团目前的螺纹钢、线材产能升级改造为型材基地，补区域内型材不足的短板。最终实现400万吨/年型材产销。”张天福说。
目前一部分转产型钢项目已经投产，明年还将有一批型钢项目投产。
“晋南钢铁集团为中心的半径500公里范围内，没有型材项目，填补了区域空白。事实也显示了产品结构调整的效果：目前，已经投产的型材项目显示了非常优秀的盈利能力。”张天福介绍。
二是建设350万吨/年中厚板翼城项目，填补西北地区没有优质中厚板产品的空白。
“翼城项目配套焦化和煤焦油负极材料、LNG等延伸项目，总投资超过110亿元，中厚板将满足风电用钢、机加工等方面的需求，让区域内产品结构更加优化和合理。”张天福说。
三是实现绿色低碳发展和智慧制造。
2020年以来，晋南钢铁集团能源、智能制造管控系统上线运行，沃能化工顺利试产出LNG、乙二醇产品，钢材超市（晋南工业服务综合体）盛大开业。
沃能化工是以焦炉煤气和转炉煤气为原料生产聚酯级乙二醇和LNG清洁能源的低碳环保项目。
“该项目既能减少二氧化碳排放58万吨/年，还能实现焦炉煤气和转炉煤气的高价值利用。相对于燃烧加热和发电，每吨乙二醇多创造价值2500元以上。”张天福介绍。
此外，5G通信大数据、无人堆取料场、废钢智能定级平台等一批智能技术实现应用，花园式、森林式、绿色生态厂区初具规模，晋南钢铁集团钢铁、焦化、高端化工三大板块实现了联产达效，正以崭新形象迈入转型发展的快车道。
“随着一批新技术、新业态项目的投产运行，不仅提升了晋南钢铁的品牌形象，增加了合作伙伴的信心，还大大提升了晋南钢铁集团的综合实力。”张天福说。
2021年整体看好但须控制出货节奏
“通过学习今年两会报告，结合今年各地方政府工作报告来看，稳基建、扩内需仍将是未来一段时间内的工作重点。基础设施建设、轨道交通建设，产业链、供应链进一步完善等都将为钢材需求提供增长空间。”张天福分析。他指出，目前市场的一些集中出货行为导致了市场价格的非正常下降。
一是今年市场整体需求增长空间较大。根据今年的政府工作报告，2021年我国GDP增速目标为“6%以上”。如果按照2021年GDP增速最少6%来计算，那么国内生产总值同比将增加6.06万亿元。按照每万元GDP耗钢100千克来计算，6%的GDP增速将增加6100余万吨钢材需求。
“据此预计，今年国内钢市将保持较好的需求增长态势。”张天福认为。
二是2021年控制粗钢总产量将成为调控的重要方面。工信部部长肖亚庆指出二氧化碳的排放力争2030年达到峰值，努力争取2060年达到碳中和，钢铁行业应该是在这个行业里要率先努力；此外从节能减排方面看，冶炼能力也要大幅压缩。
“总体来看，预计在全国两会的利好带动下，从供求关系看，钢市将在较好的宏观环境中运行，钢价有望保持高位运行。”张天福认为。
“但是，在整体和全年市场看好的情况下，西部地区钢材价格却出现了非理性下降的情况，西安、太原、郑州等地价格依然处于全国低位水平，需要区域内钢企协作应对，创造良好市场生态。”张天福说。
出现的原因是什么？
除了西部区域供大于求的矛盾外，一是冬储客户手中低价资源充足；二是市场尚未全面复工；三是钢厂协同联动不彻底，造成全国价格洼地。
“截止到3月6日，全国库存钢材在2900万吨；西北地区库存300万吨；西安区域区域社会库存高达70万吨。库存数量同比去年是大幅度下降的，但是西安区域建筑用钢需求只有一半，钢厂面临资金压力紧张的局面，而钢贸商节前冬储的低价资源获利变现心情急切，争抢市场需求。”张天福分析价格下降的因素。
如何稳定市场？
张天福认为：
一是钢厂在现阶段不应急于出货，与钢贸商低价竞争。因为从各地储量汇总情况看，各家钢厂储备充足，自储占比已经达到85%以上，有可能在2-3周内钢贸商库存基本消化完毕，3周后将逐步释放钢厂自储货源，稳步投放市场。
二是从历年全国两会召开前后钢市运行状况来看，全国两会召开前后1个月，钢市均呈现上涨态势。从今年全国两会可以看出，钢市面临的宏观环境仍然是稳中向好的。
“我们万万不可因一时的利空消息，就急于低价出售。我们冬储的资源就像蓄水坝一样，应该有序释放资源，这样就可以浇灌万亩良田，养育一方百姓，达到我们冬储预想的收益。不要把冬储资源变成洪水一样任其自流，淹没万亩良田，给社会造成巨大损伤。”张天福强调。
与此同时，张天福呼吁陕晋川甘区域的十七家钢厂应该限产10%-20%，协同原料下浮，使钢厂可以有效应对市场低迷，而且是响应了国家压缩钢铁产量的号召，更为钢厂带来了很多好处：
第一，钢厂通过自身限产努力，可为实现习近平总书记在75届联合国大会上庄重承诺的我国在2030年实现碳达峰、2060年达到碳中和的伟大目标做出贡献。
第二，通过限产、减产，钢厂可减少原料的使用，且倒逼铁矿、焦炭、废钢等原材料的价格下降，从而降低钢材生产成本。尤其是减少使用废钢，就等于减少产量；降低废钢价格，也可实现降低成本的目标。
第三，适当的限产、减产，可减少钢材市场的供给量，降低市场竞争压力，提高钢材销售信心，增强我们钢厂效益。
第四，适当的限产、减产，可给钢厂提供设备“安全检修，环保检修”的空间，使钢厂进一步安全、环保的组织生产。
最后，通过限产、减产，钢厂可看到实实在在的效益，企业有了效益，方可加大科技创新的投入，进一步提升产品质量，最终实现高质量发展。
“借此机会，我呼吁大家共同进行限产、减产，实现钢厂的保价优供，全面改善我们的区域市场供给，让大家的冬储资源都稳定有序释放，实现共同受益的目标！”张天福指出。
