本报讯 自新冠肺炎疫情发生以来，山钢集团济钢冷弯型钢公司逆向思维，在危机中抢抓商机。2月份以来，该公司成功开辟山东临工、三一重工等新客户12家，新客户订单量达到1800余吨，全月签单量达到11000多吨。
受疫情影响，湖北地区冷弯型钢生产受困，济钢冷弯型钢公司迅速摸排、主动出击、对接客户。针对山东临工精密管需求，该公司主动对接日照公司，快速签订专用原料技术协议，组织产品试制，首批30吨供货后二次放量300吨，并签订了长期供货协议。同时，该公司密切关注上游名企渠道再建设信息，积极对接三一重工塔机公司，优化工艺满足要求，首批签单710吨，实现了与三一重工的首次合作。
该公司利用原料充足、节日未停产、人员上岗率较高的优势，解决下游断供客户燃眉之急，拓展客户。同时，该公司通过拍摄微信视频广告，点对点告知客户，消除客户顾虑。该公司在积极采取各项防疫措施、保证职工和生产安全前提下，实现正常生产与供货，获得了总量为2300吨DNVGL船管订单。
该公司围绕“效率变革”主题，不断加大创新力度，仅用5天时间就自主研发调试出塔机尖角方管。该产品属于高附加值产品，目前国内仅有2家企业具备该类产品生产能力。与此同时，该公司密切跟踪原料采购市场，精准施策避风险增效益，针对每个产品订单，一对一确定采购策略，按照“价格上行保收益，价格下行增收益”的原则，采取后结算和品种钢、低价料锁价的方式避风险、增收益，大幅节约采购费用。 （李长亮 赵冬梅）
《中国冶金报》（2020年03月18日 04版四版）
