本报通讯员 孙运利
今年初以来，山钢集团日照公司认真落实以客户为引领，以人才为支撑，营销、生产、研发高效运行的“五位一体”协同机制要求，根据用户需求和产品优化方向，销研产用联动，产品研发、市场开拓、技术创新“三箭齐发”，积极推进新产品研发工作。截至目前，该公司已累计开发产品453个，快速提升产品品种比，各产线基本实现产品大纲全覆盖，进一步拓展市场领域，抢占市场高地。
产品研发
该公司瞄准打造产线标志性产品发力，密切关注终端用户需求动态，加大终端客户和直供客户开发力度，与产线实现了深度衔接，为优化排产、产品在产线快速落地踏准了市场节拍。该公司热轧产品高等级车轮钢、大梁钢、管线钢、双相钢等得到开发和市场推广，800兆帕级别的轻量化车轮填补国内空白，展示了该公司在热轧汽车钢领域的技术实力。该公司冷轧产品镀锌线完成双相钢DP780试制，2号连退完成QP980高强钢试制，高表面质量冷轧薄板填补了山东省空白，各工序均达到产品设计的最高强度等级。该公司9Ni钢一次性开发和试制成功，并取得容标委评审证书和船级社认证证书；高强钢Q960E通过工程机械行业龙头企业的进厂评定，并批量供货；真空复合叠轧特厚板成功打入市场；中厚板产品快速拓展了产品市场领域。
市场开拓
为了更好地了解市场需求，该公司树牢“为客户创造价值”理念，关注市场形势，充分辨识客户需求，精准定位目标客户，加快开拓重点市场客户，拓展产品市场，全力以赴抢抓订单。
该公司开展高层营销，先后走访家电、汽车用钢重点用户，及时了解客户诉求，并反馈至生产工序，系统提升公司产品成本、质量、交期等方面的管理和服务能力；围绕产品开发和市场推广、余材管理、交付能力提升实施一贯制管理；按照产品优化调整方向成立9个新产品研发团队，围绕重点用户成立106个“三位一体”客户服务和开拓小组，深度参与用户产品管理，为用户创造最大价值，提升了客户黏度。
技术创新
该公司冷轧产品在中兴汽车试冲成功，高表面镀锌家电板通过了海尔空调产品的整机组装验证；成为我国首家参与卡特彼勒专用牌号国标项目转化的钢铁企业；船板钢通过10国9家船级社认证，海工钢订单实现突破并且量产；一汽富维车轮分公司授予日照公司“优秀战略合作伙伴”称号。
该公司积极围绕满足“企业发展需求、生产现场需求、市场用户需求”开展技术创新活动，围绕生产现场需求先后开展在线淬火工艺开发、水冷钢板板形合格率攻关、冷轧钢板性能稳定性攻关、酸洗表面横折纹攻关、热轧高强钢板形攻关、合金降成本攻关等工作，提升产品质量，降低生产成本，促进产品结构改善，推动公司订单交付率的整体提升，为产品抢占市场提供有力的质量支撑。
《中国冶金报》（2020年10月28日 04版四版）
