本报通讯员 赵越 朱宏政 高健 常成华
“下一阶段的市场如何布局？产品结构如何优化调整？各品种如何实现效益最大化？”
“这次我们开会讨论更加有重点了，我们通过全面梳理分析各品种牌号的市场布局、盈利能力等，思路也更加清晰了。”
2月14日，山钢股份营销总公司各部（室）、公司负责人线上线下联动召开经营策划讨论会，全面谋划营销战略，打好主动仗。
今年初以来，山钢股份营销总公司全面分析价格变化趋势、盈利能力、市场前景等，形成系统接单“优先级”初步排序。该公司一方面动态调整优化各品种资源的组成和投放量，确保质、量双提升；另一方面定期复盘，并通过数据分析及时调整下一阶段的策略和发力方向。同时，该公司紧盯库存过程管控，拓展现货余材销售渠道，保持科学库存。1月份，该公司内贸订单完成销售计划的100.3%，重点战略用户销量同比增幅扩大近25个百分点；成功中标潍坊环城管网、川藏铁路框架协议等重点工程项目，中标量达10万余吨。
目标明确
协同支撑加速见效
“协同支撑工作要快速推进，加速见效。”将时间的指针拨回至1月8日，“山钢营销协同支撑推进百日计划”启动后，该公司全体职工迅速行动，从渠道规划、品种定位、专业管理、信息化系统、物流配送等方面，与宝钢营销公司深入对接，加速推进各项工作落地。
一分耕耘，一分收获。1月份，该公司与宝钢营销公司不懈努力、密切合作，收获亮眼业绩。其中，当月宝钢股份营销中心（宝钢国际）钢贸公司就华东区域某造船企业开展业务协同，船板订货量近2万吨，实现增效近40万元；与宝钢股份营销中心（宝钢国际）北方公司就山东省内某能源企业开展业务协同，高强钢订货量近6000吨，实现增效近30万元。
“产品经营体”概念和模式的引入，使山钢股份营销总公司“产销研”内部协同目标更明确。“‘产品经营体’的探索构建，让产销研团队‘兵合一处、将打一家’。现在，我们一切围绕指标转、一切围绕效益干。”该公司营销管理部经理郭晓鲲感慨道。
“满弓”深耕
全力以赴拓市场
“落实‘双聚焦、双提升’要求，需要我们全面深入市场、深入用户。”山钢股份营销总公司副总经理曾凡钊强调。
“开局即‘满弓’，我们把指标分解到每个团队和个人，能拿到的订单一个也不能放过。”该公司华东销售公司总经理潘卫东表示。
2024年伊始，山钢股份营销总公司各“作战部队”抢抓订单跑出“加速度”。其中，营销管理部强化每周市场分析，牵头制订春节假期产品销售预案；用户服务部春节假期服务“不打烊”，24小时在线为用户解决问题；各品种部积极梳理产品发展方向和各区域潜在市场信息，派驻“精兵强将”开拓市场，为各区域公司保驾护航。
“2024年，我们将充分发挥中国宝武的协同推进质效，在终端市场开拓、产品结构优化等方面下功夫，争取在重点产品市场占有率和重点用户合作份额上实现新突破。”山钢股份营销总公司党委副书记、常务副总经理高传华表示。
《中国冶金报》（2024年02月29日 04版四版）
