本报讯（通讯员贾刚 记者孟祥林）日前，《中国冶金报》记者从鞍钢集团攀钢江油长城特殊钢有限公司（简称攀长特）销售部华东商务处获悉，由该公司生产的奥氏体气阀钢盘圆在上海用集装箱出港发往中东地区。这是攀钢气阀钢首次出口中东地区。
攀钢是国内最早生产汽车发动机进、排气阀用钢的企业之一，在国内有较高的市场占有率和认可度。近年来，受到新能源汽车迅速发展影响，气阀钢销售受到较大冲击。面对同质化产品的激烈竞争及复杂的市场环境，攀长特销售部改变营销模式，提前筹划，勤跑市场，不放过一丝商机。
近期，该公司营销人员在走访市场时获悉，中东地区部分国家对气阀钢盘圆有需求。他们敏锐地觉察到这一商机，主动出击，在鞍钢国贸等多方支持下，对接上一中东地区目标客户，拿下了110吨奥氏体气阀钢盘圆的订货合同。
签订合同后，攀长特产销研一体化团队根据产品要求，从生产组织、工艺控制、设备保障、操作控制等方面进行了周密部署，紧盯冶炼、轧制过程参数异常变化，及时进行调整跟踪。最后，经检验，该产品各项性能合格，达到了该客户要求。
据悉，此次产品的成功交付，为攀钢更多特钢产品走出国门增加了开拓市场的经验，再次提升了攀钢特钢产品的国际影响力。该公司销售部负责人表示，将及时跟踪该客户产品使用情况，建立稳定联系。
《中国冶金报》（2024年09月18日 03版三版）
