本报讯（记者孟祥林 通讯员李想）今年初以来，经济形势异常严峻、行业竞争异常激烈，鞍钢集团攀钢汽车钢营销团队坚持做大销量、做好服务、做优品牌，坚决打赢汽车钢营销攻坚战。今年1月—7月份，攀钢汽车钢销量实现突破，同比增长18.2%，其中汽车主机厂销量超进度目标3.2万吨。
为更好适应复杂多变的市场形势，攀钢营销系统定期召开市场对策会、产销对接会，全面开展市场调研，加强市场研判，做好汽车钢合同衔接；及时将市场价格、需求预测及钢铁市场信息与生产基地共享，协同生产基地抓好生产组织，确保关键用户的关键产品及时交付，进一步提升用户满意度。汽车钢营销团队一方面积极推进品种结构调整，充分把握乘用车产销触底反弹趋势，加大汽车用冷轧、酸洗等后端产线资源投放力度，加强热成型钢、吉帕钢等重点品种市场推广，开拓新增区域市场；另一方面发挥“普钢一体化”管控优势，加强销售牵引，分析市场，踏准节拍，力争实现增效最大化。截至7月底，攀钢热成型钢、汽车面板推广实现较大突破，分别完成全年目标的83%、68%。
攀钢汽车钢营销团队大力协同攀钢科研、生产单位推进产品开发，精心策划开展技术营销活动，与多家汽车主机厂开展多层次、多维度的技术服务和技术交流，实现服务增值；发挥一体化营销平台优势，持续推进某汽车主机厂各基地的认证推广、某汽车主机厂新车型材料认证，以及新能源汽车材料试制，全方位跟踪加工和包装质量情况，为后期稳定供货提供强力支撑。今年1月—7月份，攀钢在多家汽车主机厂供货量同比增长50%。
与此同时，攀钢汽车钢营销团队注重品牌建设，积极组织参与重庆国博会、中国智能汽车技术展等，邀请知名汽车企业及产业链相关企业参观攀钢汽车钢展品，使攀钢汽车钢产品形象更加鲜明突出，为进一步拓展汽车钢市场奠定了基础。该团队还积极探索创新营销模式，举办攀钢与东风汽车项目推进会，推动双方合作从技术交流延伸到质量、制造、采购、交付、运输、服务等领域，覆盖全价值链，在攀钢连续5年荣获东风商用车“最佳供应商”称号的基础上，继续不断拓展合作的广度和深度，取得较好效果。
《中国冶金报》（2024年09月26日 04版四版）
