本报记者 刘玉红 通讯员 尹丽改
日前，在河钢衡板印铁生产线上，最新一批制作八宝粥罐用的马口铁生产完毕，顺利发往川渝地区。“公司今年成功进军川渝市场后，订单持续不断，品牌效应在该地区也逐渐显现。”河钢衡板营销中心跟单员赵彦松说。
目前，国内消费市场需求不断好转，食品级马口铁市场增长动力也越来越强劲。河钢衡板抢抓市场机遇，以效益最大化为原则，加大市场调研和精准效益测算力度，瞄准食品级用铁产品新市场，加速推广应用，打造效益增长点。
经过深入的市场调研，河钢衡板工作人员锁定了川渝市场。据了解，该地区是国内知名八宝粥品牌“银鹭”“达利园”等企业的重要生产基地，对食品级马口铁需求不仅量大，还呈现出质量要求高、规格多、订货季节性强、订单时间紧等特征。河钢衡板具备以小批量定制化生产、联合发货为特点的“柔性生产”能力，能够及时高效满足客户小批量、多规格、多品种的需求，可以凭借这一优势打开川渝市场。
基于此，河钢衡板成立了市场开发小组。该小组成员在深度走访川渝地区客户的过程中了解到，国内某知名客户急需30吨0.195×870毫米规格的产品，如果不能生产出成品，将影响与终端客户的后续合作。
“我们不仅可以满足你们小批量的需求，后续还可以实现多规格、多品种订单的高效生产、联合发货。”河钢衡板市场开发小组成员在推介时表示。该客户经过慎重考虑后，决定将订单交给河钢衡板。
河钢衡板迅速集中营销、技术、生产优势资源向川渝地区的重点客户、重点产品倾斜，成立攻关服务团队；全流程开通“绿色通道”；选择合适的产品生产方案，制订与订单产品相匹配的工艺流程，产品以高质量提前交付客户，实现了食品级马口铁在川渝市场从“无”到“有”的跨越。
河钢衡板并没有止步于此，而是根据该客户需求，提供现场技术服务，协助客户解决产品在加工中遇到的难题；联系客户并确定当前市场需求，开发新产品，拓展新领域。这一举措得到了客户支持，客户持续追加订单。
得益于此，在川渝市场，河钢衡板的产品、服务、品牌也越来越被当地人所熟知，得到了越来越多客户的认可。据了解，今年初以来，河钢衡板共新开发4家川渝大客户，累计供应8600吨食品级马口铁，河钢衡板品牌价值和产线竞争力也进一步提高了。
《中国冶金报》（2021年9月14日 03版三版）
