本报记者 李巍 通讯员 李锦明 贺文婷
“合作愉快！”3月2日9时，伴随着一阵热烈的掌声，河钢宣钢钢源公司与河北张家口某重点客户就采购项目顺利举行签约仪式。作为该项目的负责人，钢源公司市场开发部自动化高级工程师常子华露出了笑容。
常子华是河钢宣钢通信视频战线的一名“老兵”。自1995年参加工作以来，她一直奋战在通信视频系统建设及维护的一线，积累了丰富的通信视频技术经验，为河钢宣钢通信系统建设升级做出了重要贡献。
2016年，钢源公司成立时，常子华发挥业务专长，主动请缨成为钢源公司通信业务营销团队的一名成员。她一边拓展业务渠道，做好通信业务营销工作，一边做好业务计费结算工作，受到了用户的认可。
2020年8月底，钢源公司进一步加大对外部市场的开拓力度。该公司负责人亲自“点将”把常子华从营业部抽调到市场开发部任职，让她专门负责拓展外部市场。
新岗位既给常子华带来了压力，也带来了动力。“一定要干好！”骨子里不服输的她暗下决心。为了尽快熟悉业务，常子华全身心投入到针对项目资质、业务流程、规章制度的学习中。1个月时间下来，光是笔记本她就用完了两本。
2020年10月初，常子华了解到张家口某客户负责的政府采购项目准备发包，便第一时间向上级做了汇报，主动要求跟踪这一项目。在她多次的主动联系和热情服务下，对方最终被常子华的真诚所感动，并要求她在规定时间内拿出详细的项目方案。常子华迅速联系相关技术部门制订项目方案，并与客户充分沟通了方案内容。方案制订完毕仅3天后，常子华就带着可以签约的喜讯回到了单位。
鉴于第一期项目的良好合作，今年春节假期刚过，该客户就围绕第二期采购项目与常子华进行了对接。3月初，该项目再次被钢源公司拿下。
短短数月时间内，凭借较强的业务能力，常子华拿下了外部市场视频安装等3项业务，合同额累计达256万元，成为了钢源公司多元创效的“急先锋”。
“今年是钢源公司集中优势力量、加大外部市场拓展力度的关键之年，我也给自己定下了新的目标：在顺利完成指标任务的基础上，开拓新市场，为企业提升竞争力而奋斗！”面对未来，常子华坚定地说。
《中国冶金报》（2021年3月24日 08版八版）
