本报通讯员 沈小平
首钢集团水钢博宏创业分公司以“铁的担当”和“钢的作风”勇闯市场，在保产服务上有实招，在产量提升上有举措，始终围绕创效提效的中心任务展开各项工作，积极对标找差，为企业迎来了“硕果累累”的金秋。1月~9月份，该公司收入完成考核计划的112.41%，是2020年同期的123.08%；利润完成考核计划的105.32%，保持稳定的盈利水平，为实现全年考核计划指标奠定了坚实基础。
今年初，该公司面对外部市场竞争激烈、内部市场空间收窄的严峻挑战，及时组织干部职工紧紧围绕“怎么干、何处干、干什么”开展多场解放思想大讨论，并从众多凝聚着干部职工无穷智慧的提议中，整理出1份包含30多个事关公司生存发展的项目清单，并由该公司党委按完成时限进行督办，确保取得实际效果。
矿渣微粉加工销售是该公司创效的“拳头项目”，受水泥等行业市场需求不足的影响，销售额严重下降。为突破困境，该公司组织各部门人员协同攻关，营销人员每天以饱满的工作热情和坚定的信心，不辞辛苦地闯市场。他们详细了解客户的需求，抓住每一次合作洽谈的机会，用热忱周到的服务和过硬的服务质量打动客户，8月份便与当地一家水泥厂签订了销售合同，让该公司的矿渣微粉加工销售业务步入了正轨。
思想的解放给干部职工带来了动力，党员也发挥出敢啃“硬骨头”的模范作用，带领销售人员主动担责任、领项目，以久久为功、滴水穿石的工作作风，千方百计地扩大客户群。“五一”节期间，他们放弃休息，把轻烧白云石、乙炔和氧气等产品护送到新客户手上，再一次打开了销售业务的新发展局面。
该公司大胆出击，在认真研究分析市场供给和成本变动等各种因素的基础上，设计出切实可行的闯市场方案，积极参加水钢集团公司阳光购销竞标平台的竞标，一举夺得水钢价值几百万元的工业循环水处理总包业务，稳定了企业的经营基础。
五金机电加工有着稳定的市场需求，每年水钢同步检修期间都会有项目外委，但技术力量不足限制了该公司进入这块市场。为争取到更多业务，该公司依托创新工作室对生产中遇到的难点问题开展长期技术攻关，不断创新工艺，最终拿出了让客户满意的产品样品。凭借这份坚持和客户的信任，4月份，该公司获得水钢3号、4号高炉价值上百万元的钻头钻杆项目订单。
除尘布袋骨架生产线是该公司2020年新开展的项目，有着广阔的发展前景。为满足客户对产品的需求，唐宇、付超、王光荣等几名90后青年员工主动坚守在生产线上，以强烈的主人翁意识抓紧生产，仅8月份一个月的时间就为客户生产出近2000个骨架产品，赢得了客户的高度肯定。
为不断提高产品产量，该公司加大对生产设备的改造和维护力度，延长有效生产时间，使磁选粉、脱硫石灰石微粉等主要创效产品的产量大幅度提高。磁选粉生产不仅月月完成生产考核指标，更是在9月份创造了月度班产的最好纪录，由4000多吨增长至6000多吨，创收上百万元，成为该公司完成考核任务的“稳定锚”。
为水钢保产、及时装卸和运输生产原料是该公司的主要任务之一。国庆长假期间，该公司干部职工24小时坚守岗位，不管白天黑夜或刮风下雨，紧盯每一辆进厂的物资列车，7天的假期累计卸车30多节车厢。同时，该公司干部职工随时与客户保持联络，只要电话一响，就立即把需要的物资送到指定地点，保产又创效。
进入第四季度，该公司坚决贯彻落实水钢和博宏公司“大干第四季度”的各项措施及部署，制订出新的创效创收“目标图”，引领干部职工向水钢“两会”既定全年目标努力奋斗。
《中国冶金报》（2021年10月20日 08版八版）
