金秋十月，是收获的季节，也是播种希望的季节。10月22日－23日，江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司2021年度经销用户座谈会在淮安宾馆隆重召开，来自全国各地的69家经销商代表139人参加了会议。淮钢公司总经理蒋建平到会作重要讲话，副总经理韩党锋主持会议并致欢迎词，总工程师郑力宁出席会议。会议特邀上海钢联钢材首席分析师汪建华作专题讲座，对钢铁市场进行了回顾与展望，让与会嘉宾受益匪浅。

　　会上，总经理助理兼销售处处长袁文军回顾总结了2020年的市场与销售工作，对公司2021年的经销协议进行了简要解读，并就企业间未来的合作提出了建设性意见。公司2021年度的经销协议延续了上一年度的协议主要内容，依然鼓励超额销售，鼓励品种钢销售，并给予政策奖励。

　　浙江省冶金物资有限公司、浙江中冶实业有限公司、中建材大宗物联有限公司、常州益联商贸有限公司、杭州凯业金属材料有限公司、安徽东方高新商贸有限公司等6家客户代表先后发言。在肯定淮钢产品质量、服务质量稳步提升的同时，代表们也就合作过程中的发货到港、承兑贴息、铬钼钢定价、产品调价等问题提出了更高的要求和中肯的意见。

　　已与淮钢合作20余年的浙江省冶金物资有限公司董事长郑浩在讲话中表示，2020年淮钢产品质量、管理水平和品牌形象的不断提高，为冶金物资公司经营指标再登台阶、再创佳绩提供了保障，也希望双方进一步加强合作，发挥双方优势，共克时艰，共创发展新局面。郑浩强调，后疫情时代，我们一方面要对党与政府充满信心，保持定力，着眼中长期市场；一方面要危中寻机，抢抓发展机遇，加大品种钢的市场开发力度，进一步提升企业风险防范能力。此外，要相互理解，相互信任，要保持畅通的信息交流，共同应对市场风险。

　　为感谢浙江省冶金物资有限公司23年来的信任与合作，蒋建平代表淮钢，授予该公司原销售经理李龙华同志“淮钢优秀采购商特别贡献奖”。

　　座谈会上，蒋建平作了题为《以新姿态迎接新挑战 以新状态踏上新征程》的重要讲话，在总结回顾淮钢2020年生产经营工作的同时，更对淮钢2021年的经营发展进行了深度展望。

淮钢公司总经理蒋建平在会上作重要讲话

　　蒋建平指出，面对复杂严峻的市场形势，2020年淮钢公司紧紧围绕董事局年初下达的任务目标，严格按照“四个再”的工作要求，突出重点，务实创新，在激烈的市场中克难奋进。一是多措并举压降生产成本，仅三季度就降本增效1亿多元，使淮钢同质化产品有了一定的市场竞争能力。二是树立“高效率的生产组织就是最有效的增效”理念，企业产品产量再创新高。三是狠抓环保设施建设。通过加大环保投入，提升环保管控能力，强化污染物排放点的实时监控， 确保达标排放，保证了企业生产的正常有序进行，为按时交货奠定了基础。四是持续抓好质量提升工作。通过大力实施质量技改，积极推进标准化操作，强化工艺监督，开展质量攻关，企业产品合格率不断提高，质量异议外损大幅下降，为公司产品结构调整奠定了基础，高端产品与高端客户占比稳步提升。

　　蒋建平表示，为积极应对市场挑战，更好服务下游客户，2021年淮钢将重视做好以下几方面工作：一是要充分认识到未来市场的严峻性与复杂性，做好“持久战”的准备；二是要加快品种结构调整，不断提升、不断拓展淮钢产品在市场中的影响力；三是要进一步加强基础管理建设，不断满足商家与终端客户的需求；四是要继续贯彻执行客户代表制度，全面提升客户服务水平；五是要快速响应市场反馈信息，不断提高产品售后异议处理效率。

　　蒋建平强调，2021年是我国“十四五”开局之年，面对纷繁复杂的世界局势，面对变化莫测的钢铁市场，淮钢将秉持精益求精的态度，“客户至上”的发展理念，不断提升企业的服务质量，以服务赢得市场，以服务赢得效益。希望所有的经销客户与淮钢一道，在克服困难中谋发展，在应对挑战中求壮大；在危机中育新机，于变局中开新局，以新姿态迎接新挑战，以新状态踏上新征程。

　　谋化在先，主动作为。具有前瞻性的年度经销会议为企业来年的产品销售奠定了坚实基础，更为企业未来的更好发展创造了条件。让我们一起期待，明天会更好。 （齐春华 黄海树 费 希）